頂固首席營銷官汪光武:定制家居2.0時代 用“三新”戰略迎戰未來!
發布時間:2018-4-9 11:18:03 點擊數:256
來源:中華衣柜網

2018年3月28-30日,第八屆中國(廣州)定制家居展,在廣州保利世貿博覽館盛大開幕。超500家品牌同臺爭艷,定制TOP100齊聚一堂,吸引約20萬人次觀眾前來觀展。作為主辦方戰略合作媒體,中華衣柜網以“探索·發現 2018定制之光”為主題,對本次展會進行了全方位報道,并在現場對頂固首席營銷官汪光武進行了專訪。

【中華衣柜網】:中華衣柜網的網友大家好,我現在在第八屆廣州定制家居展的現場,今天非常榮幸邀請到頂固的汪總接受我們的專訪,汪總您好。
【頂固 汪光武】:您好。

【中華衣柜網】:本屆定制家居展的主題是“定制實年”,汪總您是怎么理解的呢?
【頂固 汪光武】:定制行業經過十幾年的發展,我將它歸納為定制行業的“定制1.0時代”,也就是普及年代。這個年代,更重要的是從原先的標準化批量制造,到一對一的個性定制;首要解決的是,制造系統的效率和可靠性問題。在這個年代最有效的競爭策略,是用高效率將制造把成本降下來,可以說是粗放式拓展。我認為,定制1.0時代已經結束了。去年年底,我們針對全國定制家居消費者做了一個市場調研,調研顯示定制家居滲透率已經非常高;家庭裝修中,選擇定制衣柜比例高達80%多,選擇定制櫥柜的達到了70%多,另一方面也說明普及紅利已經結束,中國的房地產行業在經歷了超高速成長后也進入了平穩發展期。這意味著,下一個年代我們不可能靠市場規模爆炸式發展來推動行業成長,總量會維持在相對穩定的狀態。企業規模如何做大?

我覺得定制行業涉及到轉型年代的到來,我叫它“定制2.0時代”,這是定制產品的升級時代。我們今年將圍繞定制2.0、定制升級來實施規劃,我們的升級主要是體現在材質上。我們將從單一的90%以上較低端的刨花板升級為,行業首創以竹材做成的竹香板。這類板材在物理性能和環保性能上全面勝出刨花板,物理性能上吸水膨脹率、握釘性等,環保性能上具有超低的甲醛含量、淡淡竹香等優勢。

【中華衣柜網】:市場反饋如何?
【頂固 汪光武】:非常好。很多消費者反饋說,這個衣柜貴得值得,一回家聞到滿屋的竹香的清香味,很舒服。

【中華衣柜網】:頂固2018年推出了“三新”戰略——新品、新店、新策略,能分享一下嗎?
【頂固 汪光武】:“三新”戰略的核心是產品創新,定制行業十幾年的粗放式發展,導致同質化產品泛濫,打起價格戰,這樣行業的產品只會越做越差,價值越賣越低。比如常見的19800的全屋套餐,從最初的16㎡、18㎡,到現在的20㎡、22㎡,天下沒有免費的午餐,最后受傷害的肯定是消費者。價格一天比一天低,廠家不是慈善機構,廠商會在產品的成本上、取材上、五金上,采取一些降低成本的措施。最后受傷的是無知的消費者。

我們在推出竹香板時,也為更高端的消費群體推出了——天然原木復合板材,這是在傳統實木基礎上進行的革新,是我們今年另外一大材質的創新。木制品容易變形、純實木造價非常高,而且對生態不友好,能做家居的硬木生產期非常長,一個家居用那么多珍貴硬木會導致地球資源的枯竭。我們采取的方式,是用非常好看的名貴木頭做成薄單板也就是木皮,然后用儲材量非常有保障的歐洲環保的木材做為基材,共同做成一種新實木——天然原木復合板,這樣不管是基材還是面材,取材于天然原木。

新品,需要一個好場所來表現它,為此我們推出最新的第六代形象店面。這個店面的設計,可以說代表了定制行業終端店面目前最高水平。去年試驗做了幾個店,今年已經全國推廣。

新策略,我們有很多重大的革命性行業新品,需要迅速廣而告之,讓目標受眾知道。傳統的方式是砸廣告,但我們用了一種創新的方式,用了大量的線下推廣和口碑營銷的方式,從而實現高效的告知目標受眾。比如竹香板推廣,我們跟竹文化的宣傳“捆綁”,讓推廣成為一個享受的過程,如果你來門店,我會讓你喝竹葉茶,吃竹筒飯,里面的菜都是竹筍做的,喝的酒也是竹筒酒。

【中華衣柜網】:非常注重用戶的體驗感。
【頂固 汪光武】:我送給你的促銷禮品是什么?是竹炭襪子、竹炭浴巾、竹工藝品,全部都是跟竹相關的,就是用新的手段跟產品創新特點很好的結合起來,而不是去砸廣告。我們在推廣新實木上,對于取代傳統實木,我們跟生態?;そ岷顯諞黃?,推廣行動叫“青木而居,極致之美”,跟世界珍稀鳥類的攝影展一起宣傳,宣導關愛自然。

【中華衣柜網】:我們相信,三新戰略會助力頂固未來發展越來越好,謝謝汪總接受我們的專訪。
【頂固 汪光武】:謝謝大家。
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